有限会社 かごしま有機生産組合

弊社の海外事業は2つあり、1つは海外で有機農業を広める事業、もう1つは日本産有機農産物を海外に輸出する事業です。前者は、2017年からJICA（国際協力機構）の「草の根技術協力事業」でネパールにて企業パートナーとして有機栽培指導を始めました。後者は、同年10月、海外事業部の設置を機に取り組みを始めました。当初は、取り扱い商品を海外に広めることを目的にインターネット販売での海外販路開拓に挑戦しましたが、中々うまくいかない状況でした。そのような時に、「一度、ジェトロに相談してみよう」と思ったことから全てが動きだしました。相談の当初から現在まで、まず相談する相手はジェトロ鹿児島の専門家です。話を整理し、現状把握から今後の方針まで様々な相談をしてきました。自分たちで知り得ない情報や経験から、海外市場への売り込みに対して様々な選択肢を提示していただきました。その中から、まずは海外バイヤーの実際の反応を見るべく、県内で開催された「輸出商談会」への参加を決めました。

今後は、更に輸出事業を拡大し、最終的にはオーガニックの本場であり難易度の高いEU市場への輸出も目指します。これまで、英語パンフレットの作成をはじめ、様々な場面で挫折しそうになりましたが、その都度ジェトロの専門家に相談したことで大きな壁にならず、最後まで諦めずに取り組むことができました。このことが成功の一番の要因だと思います。海外で自分たちの商材が売れたことで生産者のモチベーションもあがっています。特に、オーガニックのベビーフードは安心安全の面からも引き合いが増えており、引き続き専門家のアドバイスを踏まえて、生産者に寄り添った価格設定で交渉しています。これから海外展開を目指す方々には、商談がうまく進まない時でも気長に根気強く取り組むこと、そして、ジェトロに相談することを強くお薦めします。