株式会社タケヤリ
老舗の技術が織り成す帆布で欧米市場に挑む

帆布（英語：canvas）とは無染の綿や麻の糸で織った布のことを指し、厚手で丈夫なこの布は、古くから船の帆や馬具、学生鞄等に使われてきました。当社では、貴重なベルギー製織機と長い歴史の中で培われてきた技術で、世界でも「タケヤリ」でしか織ることのできない高品質な帆布を生産しています。

2010年頃、それまで売り上げの中心だった大手繊維メーカーからの受注生産だけではなく、自社で生産した生地・製品を自ら売っていくため、会長の武鑓と若手社員が中心となって小売り専門の部署「リテールディビジョン」（以下、リテールDV）を設置し「TAKEYARI since. 1888」、「UNDER CANVAS」、「壱等雲斎」の3つのファクトリーブランドを立ち上げました。各ブランドでは、“シンプルでカジュアル”という帆布のイメージを覆す、色鮮やかでエレガントなデザインのレディース向けバッグや、弊社独自の極厚帆布を使ったメンズ向けバッグ等を取り扱っています。

リテールDVを立ち上げてから数年経った頃、売り上げは順調に伸びてはいたものの、国内販路だけでは市場の広がりに限界を感じ始めていました。また、世界で唯一の高品質な帆布を海外へも広めたい、という思いも強くなり、海外展開を決めました。それまでに輸出の経験はなく、勿論、貿易に関するノウハウもありませんでした。全くのゼロからのスタートでしたが、2016年に、まずは弊社製品に対する海外バイヤーの反応を見てみたいと思い、初めてジェトロ主催の「海外バイヤー招へい商談会」に参加しました。

「海外バイヤー招へい商談会」には、初めて参加して以来、継続して出展してきました。弊社の帆布生地は、「均一で美しい」と、欧米有名ブランドのバイヤーから高い評価をもらうことが多く、専門家からのアドバイスを受けながら商談を重ねていった結果、徐々に注文を獲得していきました。その後、リピートオーダーをしてくれる取引先も出てきています。生地の商談先がバッグにも興味を持ってくれて、OEM生産の話に繋がったことも。その企業との商談は今も進行中です。また、商談会への参加と並行して「貿易実務」や「国際ビジネスEメール」に関するセミナーにも積極的に参加し、海外展開への準備を整えていきました。

バッグの海外販路開拓では、「『新輸出大国コンソーシアム』専門家による個別支援サービス」を活用し、専門家との面談を重ね、事業計画を細かく練っていきました。貿易実務面で困った時にも、専門家の支援のおかげで難局を乗り切ることができました。

市場調査のため訪れたパリでは、ジェトロ・パリ事務所の「海外ブリーフィングサービス」を利用。コーディネーターから得た現地情報や、自分たち自身で感じたトレンド情報を活かし、帰国後すぐに新商品の開発に着手しました。パリでは自転車通勤の若者が増えているそうで、サイクル用バックパックを開発、既に販売を始めています。

2018年7月