ライオンパワー株式会社
ドイツ市場開拓の可能性が開ける

ライオンパワーは、1973年、“技術を楽しむ会社”として立ち上がった。強さをイメージする社名の「ライオン」と「パワー」のとおり、業種を問わず徹底して設計から製造までの一貫型生産システムにこだわり続け、顧客の多種多様なニーズを具現化してきた。
同社の強みの一つである研究開発室は、設立からわずか12年後の85年に設置、わずか1名の電気技術者の体制からスタートした。その後現在までに、30人近くの技術スタッフを擁するまでに拡大し、大きな開発テーマだった制御盤自動配線装置の開発分野においては30件以上の特許取得を取得するに至っている。同社の柔軟な研究開発力と熱意は、様々な企業の現場での「困りごと、悩みごと」を解決し、プリント基板や次世代型制御盤の設計・製造、精密機器、更には医療機器と、幅広い分野の製品開発および製造を可能にしてきた。

同社の海外展開のきっかけは、2012年にジェトロが開催したセミナーへの参加だった。同社の技術力を海外市場で試すべく、13年に輸出有望案件支援サービスに応募、ジェトロの専門家の個別支援のもと海外ビジネスに初挑戦することになった。
ジェトロ事業を利用して海外見本市にも積極的に参加した。14年2月には初めての海外見本市となるMD&M（医療機器関連展示会、開催地カリフォルニア）に参加、14年と15年にはMEDICA（世界最大の医療機器見本市・商談会、開催地デュッセルドルフ）に継続して出展した。
ジェトロの専門家が見本市に同行することで、輸出ビジネスの流れや契約書等の作成などの実務的な支援を受けるとともに、初めての海外ビジネスにおける細かい不安を解決した。また、人材育成にも力を入れる同社は、海外事業を初めて経験する社員を出展事業に参加させることで、海外市場開拓に向けた社内体制の整備にも取組んでいる。
15年7月に参加したドイツ医療機器ミッション派遣において、ドイツの医療機器の販売代理店に出会う。血液検査用装置が評価され、現在も商談が継続、販売代理店とは既に欧州でのライオンパワー製品の市場調査にかかる契約を締結し、市場調査を進めているところだ。