海外ではステンレスを開孔できない中国製がドリル市場を席巻しているなか、同社は「世界のエンドユーザーに『月光ドリル』の性能の良さを知って喜んでもらいたい」という思いから海外展開に挑戦した。

海外輸出の実現に向け、独自に海外展示会への出展や海外バイヤーへの直接の売り込みなどを試みた。しかし、海外展示会出展のノウハウはなく、海外取引に長けた社内人材もいなかったため、継続的な取引にはつながらなかった。中小企業であることで商談相手から信頼を得られないことも少なくなかった。

2012年以降、ジェトロの貿易投資相談や輸出支援相談サービスを利用して海外市場動向や現地のニーズを調査するとともに、輸出有望案件支援企業に採択され、個別に専門家のアドバイスを得ながら作戦を立て直した。

輸出に向けた戦略策定から始まり、展示会出展、商談まで、ジェトロの支援を利用することで輸出のノウハウ不足を補うことができた。ジェトロの専門家が商談に同席したことで、商談相手からの信頼を得やすくなったともいう。

14年、展示会への出展や専門家からの海外バイヤーの紹介が実を結び、台湾、タイ、インド、韓国への「月光ドリル」の輸出が実現した。