最終ユーザーとの関係強化により市場を開拓−欧州での事業を拡大するナカキンの戦略（1）−

食品・医薬品用のロータリーポンプで国内シェアの6割を占めるナカキン（本社：大阪）は、30年以上前から欧州市場開拓に取り組んでいる。2012年1月にフランクフルトに欧州の営業拠点を開設し、現在は欧州12ヵ国とトルコ、南アフリカ共和国向けにロータリーポンプを販売している。同社のビジネスの特徴と欧州を含めた海外市場開拓の取り組みについて、取締役副社長の中村好孝氏に聞いた（2月23日）。2回に分けて報告する。