見本市や商談会は継続性が重要−キッチン用品の志津刃物製作所−

包丁などのキッチン用品、釣り具用品、自転車工具などを製造・販売する志津刃物製作所（本社：岐阜県関市）は、グループ会社の中国法人に在庫機能を持たせ、見本市に継続的に参加し、中国市場開拓に取り組んできた。販路を拡大するため、代理店を確保したいと考え、ジェトロのアジア・キャラバン事業に参加している。同社の堀部久志代表取締役（社長）に1月31日、中国市場開拓の現状や取り組みについて聞いた。堀部社長は、海外市場開拓は継続性が重要だという。