カメヤ食品株式会社

現地法人設立から直接貿易拡大へ ―着実な体制強化と戦略的転換―

当初、取引先の海外パートナー探しに苦戦するも、ジェトロの専門家のアドバイスをもらいながら、自身で積極的に展示会や商談会に出向き、着実に販路を広げて来ました。このように行動し続ける事が最も大事だと感じています。

商品写真

本物のわさびをより広く知ってもらうために現行の間接貿易による日系チャンネルに追加して、初めての直接貿易による販売チャンネルを開拓することを目指し、ハンズオン支援を開始。
新規海外向けホームページの作成、海外向けパッケージ対応、国際規格「ISO22000」の取得、米国ではFDA（アメリカ食品医薬品局）による工場監査対応を含め、直接貿易に向けた基礎体制の構築を行いました。販路拡大においては、Summer/Winter Fancy Food Show、ドイツアヌーガ展示会、フランスでの食品展示会に出展するなど、顧客開拓や市場での認知度拡大に向けた取り組みを実施。実行に向けてはジェトロ専門家による出張同行や、異なる分野の専門家によるスポット支援などを最大限活用し、輸出向けの出荷・支払い等の経験を積みながら、確実に取引先を増やしてきました。
直近の直接貿易では、米国スーパーマーケット（全国ネット、中堅、地方スーパー）や複数のローカルグローサリショップ、フランス資本のグローサリーやレストラン、ケータリング会社に納品を果たしました。

展示会風景

海外展開フェーズに即したハンズオン支援、個別課題に対応するスポット支援、ビジネス講座、越境EC基礎講座、食品輸出Webセミナー、RangeMe出展支援、海外デジタルマーケティング講座、【パリ】サンプルショールーム他

米国、フランス／おろしわさび、わさびふりかけ、わさび塩

展示会・商談会への参加
海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。

静岡県駿東郡清水町
https://kameya-foods.co.jp/
設立年：1947年
社員数：100人
資本金：4,890万円
事業内容：漬物／佃煮／乾物おろしわさび／おろしわさび（本わさび100%）
展開地域：米国、フランス