デンヨー株式会社

専門家とともにグローバルサウスの未開拓市場に挑戦し、新規販路開拓に成功

未開拓市場での販売代理店発掘は、大きなチャレンジでした。ジェトロと一体となり市場調査および代理店選定の取り組みを3年間実施し今年度4年目に契約締結に至りました。南米の販売増およびブランド向上に現在邁進しております。今後、次の10年は、南米に続きインド・アフリカへの挑戦を続けます。

会社ロゴ

これまで未開拓であった南米市場の販路拡大のため海外展開に取り組むことを決定。市場調査、販売店候補発掘の初期の段階からジェトロに相談し、ハンズオン支援へ申込みを行い活動を開始。販売店候補調査、商慣習や語学の違い等と数々の困難を乗り越えながら活動を展開しました。
現地調査、商談活動を丁寧に進め、チリの販売店候補と2024年5月に試験販売の基本合意書（MOU）を締結。その後、試験販売用の製品受注につながりました。
日本での工場見学、企業訪問等を通じ、企業間の信頼関係強化に取り組んだ結果、2025年7月に販売店契約を締結。2025年6月にチリにショールームとしての販売店の新事務所開設。
今後は、ジェトロのインド・アフリカデスク、現地ブリーフイングサービス、2025年TICAD Business Expo ＆ Conference（TBEC）での展示を通じ、インドおよびアフリカへの展開も進める。次の10年、2035年度目標として、売上1000億円、経常利益120億円、自己資本利益率（ROE）8%を目指します。

チリの販売代理店とのMOU調印式

製品写真

海外展開フェーズに即したハンズオン支援、海外ブリーフィングサービス〔チリ事務所、ブエノスアイレス事務所〕、Japan Linkage 〔Virtual Expo〕

チリ・アルゼンチン・ペルー／エンジン発電機・溶接機・コンプレッサー

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。
海外ブリーフィングサービス
世界約70カ所の海外事務所にて、現地一般経済事情やビジネス環境について、海外駐在員や専門アドバイザーが情報提供を行います。

東京都中央区
https://www.denyo.co.jp/
設立年：1948年
社員数：596人
資本金：19億5,400万円
事業内容：エンジン発電機・溶接機・コンプレッサの設計・製造・販売
展開地域：チリ・アルゼンチン・ペルー