販促活動は最適バイヤーを見つけて二人三脚で－ケニアの一般消費財市場開拓のポイント（2）－

　外国製品を流通させる大手小売店の数が増加している中で、日本製の一般消費財の売り込みや販路開拓を検討する日系企業が増えてきている。連載の後編は、ケニア国内の大型スーパーなどに広い流通網を持つ現地有力バイヤーからの聞き取り結果を基に、一般消費財を売り込むポイントについてまとめた。