テクノマティック、高い技術力持つエンジニア集団で勝負−欧州中堅・中小企業の国際化戦略を探る−

優秀なエンジニアを武器に、自動車部品の生産ラインづくりで数多くの大手企業を顧客に持つテクノマティック。地方にありながらも世界を相手にする、隠れたチャンピオン企業だ。「こちらから『製品』を売り込みに行くことはしません。なぜならわれわれは製品を売っているのではなく、『ソリューション』を売っているのですから」と担当者は言う。イタリア経済が低迷するのを尻目に、2012年も増収を見込む同社のダトーレ・マーケティングマネジャーらにその秘訣（ひけつ）を聞いた（11月20日）。