ジェトロのサービス

中小企業向け人材育成支援プログラム

海外輸出の実現・拡大に向けた2つの人材育成講座

海外ビジネスに取り組む中小企業にとって、「人材不足」は大きな課題の一つとされています。
ジェトロでは、そうした課題を抱える中小企業の社内人材育成を支援すべく、2種類の講座を実施します。

中小企業海外ビジネス人材育成塾
輸出商談がはじめての方／なかなか上手く進まない方が、海外戦略の策定、商談プレゼン資料の作成、商談スキルを習得
全5回毎週開催・5週間
中小企業海外ビジネス人材育成塾プラス
すでに輸出実績のある方が、海外取引の拡大に向け、ターゲット顧客を攻略する営業力を体得
全5回隔週開催・2か月

2講座のご案内（チラシ）PDFファイル(3.1MB)

※本研修は、中⼩企業の社員の⽅限定です。

中小企業海外ビジネス人材育成塾

海外戦略の立て方・商談スキルを習得、初めての成約を勝ち取る

1.プログラム概要（全5回毎週開催・5週間）

開講前
ジェトロとの面談(1)：ジェトロのコーディネーターと共に、事前学習や研修全体の目的・取り組み内容を明確化する
事前学習：各市場の情報や貿易実務の基礎等を、動画・eラーニング・レポートを活用して学習する
Day1
商談プレゼン資料作成の準備（市場調査・戦略策定）：海外展開戦略の策定に向け、市場調査や自社/競合他社分析を行う
Day2
商談プレゼン資料の作成：Day1の内容をもとに海外展開戦略の骨子を策定し、実際の商談で使うことができる日/英のプレゼン資料の作成に取り掛かる
Day3
商談スキルの習得：ペアやグループでのロールプレイを通じて、効果的な商談の進め方や、海外展示会等における短時間のセールストークを習得する
Day4
個別アドバイス：作成した海外展開戦略や商談プレゼン資料に対して、講師から1対1の面談でアドバイスを行う
Day5
商談スキルの実践と最終発表：Day4までの内容をもとに、顧客を想定した商談ワークを実践する／5日間の学びを振り返り、検討した内容を発表する
修了後
ジェトロとの面談(2)：研修全体を振り返り、今後の活動予定や課題を設定する
海外ビジネスの実践：ジェトロサービスも活用しながら、海外輸出に向けた取り組みを実行する

2. 開講スケジュール

2024年度は全4期で実施の予定です。各期につき3~4コースを開講します。

  • 6月期：2024年6月中旬 ～ 7月中旬
  • 9月期：9月上旬 ～ 10月上旬
  • 11月期：11月下旬 ～ 12月下旬
  • 2月期：2025年2月上旬 ～ 3月上旬

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中小企業海外ビジネス人材育成塾プラス

自らの海外戦略を見直し、「攻め」の営業力を鍛える

1.プログラム概要（全5回隔週開催・2か月）

開講前
他社ケースの検討、自社の立ち位置や課題の整理
Day1
自社と自社商材の立ち位置見直し：マーケティングフフレームワーク学習、自社/他社ケースの討議・共有等
Day2
個社向け営業戦略の策定：アカウントプランの作成とその運用方法等
Day3
交渉術の学習・実践：商談資料のブラッシュアップ、心理学に基づく交渉術の学習・ロールプレイ等
Day4
英語商談演習（個別オンライン）：海外出身講師を相手に、実際の交渉を想定した模擬商談の実施
Day5
英語商談演習（対面）：海外出身講師を相手に、実際の交渉を想定した模擬商談の実施

2. 開講スケジュール

2024年度は全2期で実施の予定です。各期につき2コースを開講します。

  • 8月期：2024年8月上旬～9月下旬
  • 1月期：2025年1月中旬～3月上旬

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