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具有魅力的日本市场

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具有魅力的日本市场

以印刷排版软件渗入日本市场的中国方正

中国屈指可数的IT企业北大方正集团公司(以下简称“北大方正”)的日本法人方正株式会社依靠自主性很强的软件扎实地开拓着日本市场。北大方正成立于1988年,旨在更好地将北京大学所积累的研究成果应用于商务。北京大学从1970年代就开始研究印刷软件的数字化,通过该项技术的应用化,北大方正的报业系统集成被中国国内的报社以及海外主要的华文报社采用,在全世界的华文市场占据了90%以上的份额。另外,还开展个人电脑的制造和销售,在该领域处于中国第2位。2003年的销售额达到200亿元(约24亿美元),目前拥有员工约15,000名。日文和中文一样使用汉字。随着在中国的事业发展,日本的报社及出版社的工作者开始关注北大方正的系统。日本也有报业系统集成,但是,方正株式会社的比较优势使其在日本预见了充分的商机。

1996年,北大方正在日本成立了方正株式会社。现在,方正株式会社整个集团的员工人数为400名,2003年的销售额达到了12.3亿日元。首先,从用于超市等促销的“散页广告制作软件”开始起步。“与数据库的互动”是方正软件的特色之一,它能将数据库积累的商品照片和文字稿件提取到制作画面,使用丰富的设计模块进行排版。更换照片和修改文字都很简单,相比过去的制作系统,能够大幅度地缩减时间和成本。

但是,当时为了获得订单颇费周折。方正株式会社法人代表管祥红回忆说:“印刷公司的现场不愿引进新系统的氛围很强,销售额的增长不理想。”为此,管总将说服工作的重点从现场负责人转向了印刷公司的经营层。努力获得了回报,产品在印刷公司得以普及。进而,系统的简便性能得到认可,不用送到印刷公司,零售业现场的职工自己可以从事制作散页广告。在日本国内,只有方正销售散页广告专用的软件,现在被全国的超市广泛采用。



使用方正的散页广告制作软件「传单小子」,超市的职工自己就能制作散页广告。


作为强项的数据库互动功能

方正株式会社还涉足面向报业出版系统的制作系统。1998年,向京都经济新闻社提供了新闻排版系统"Megalith"。以此为开端,各地的报社引进了Megalith。2003年,承接多家报社的报纸印刷业务的株式会社Kikanshi和日刊体育印刷社2家企业购买了大规模的系统。现在,全国有300多种报纸使用方正的系统印制。

在出版方面,1999年向信息刊物大型出版商Recruit 株式会社提供了二手车信息刊物"Car Sensor" 杂志的制作系统。“只要认为有好处,就会毫不犹豫地引入新的系统,正是Recruit公司的这种风格成了突破口”,管总回顾说。在Recruit公司的业绩得到了认可,其他信息杂志也相继地开始应用方正的系统。

在报业和出版方面,方正的强项也在于数据库互动的数字化系统。不仅在排版,作图等制作工序中,包括报道的计划和采写,广告来稿的管理等在内,能够以数据库为中心实现整个制作过程的管理。另外,方正的系统是开放型的,很容易与其他公司的软件和系统兼容共存。而日本的竞争厂商的设计开放程度低,需要自己开发的部分多仅此一项就会增加成本,在成本方面也是方正占据优势。

方正株式会社还从事打印机软件的业务。向日本国内有实力的厂商提供能控制高端打印机动作的软件。管总介绍说:“希望以此业绩为背景,不断扩展客户。”


方正的《Founder FIT》是面向出版行
业的软件,与数据库互动,使用方便。
画面为应用《Founder FIT》制作
“住宅信息杂志”的情景。




从日本向中国发展

管总生于中国,自1989年起居住在日本。曾经在两家日本企业从事软件开发之后,在1996年与方正株式会社诞生的同时就任总经理。为了在日本开展业务,加深了对市场和日本文化的理解。据他16年的经验所谈:“要在其他国家取得成功,必须理解那个国家,遵守该国的规则和习惯开展商务。而且,与16年前相比,日本社会开放得多了。海外企业获得成功的可能性在提高。”

另一方面,管总他们在国际合作上也投入了力量。方正株式会社在日本国内拥有100名员工,在北京的子公司有200名,武汉的子公司有100名员工。采取业务分工的体制,在日本进行市场营销和商品规划,在中国开发软件。据称今后还将并购日本国内企业,以扩展经营范围。

“我们在日本和中国的双方拥有立足点,正在考虑能否利用这种优势,与日本有实力的企业携手开拓中国市场。而且,希望利用在日本市场所锤炼的技术,提供面向欧美的印刷系统”,管总显示了他的欲望。方正已经于今年3月表明,要以在中国投资的日资企业以及与日资企业关系密切的中国大型企业为主,提供IP电话服务。方正似乎向亚洲的企业提示了一种“以在日本获得的成功作为立足点,开拓近邻市场”的商业模式。