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中小企業の海外輸出に係わる失敗事例(2009年3月)

最終更新日: 2009年08月14日

本報告書の目的は、輸出戦略は立てたものの、何らかの理由で輸出契約に至らなかったケースにフォーカスをあて、その理由を分析・考察することである(輸出契約後に起こる諸問題、例えば、代金回収が出来ない、代理店が思うように動かない、クレームの発生や訴訟問題といった契約後の失敗やトラブルは対象にしない)。

 過去の失敗事例を集計し、原因別にまとめたのが別表Aであるが、そのうち、調査段階〜発掘段階〜契約段階で失敗した事例に焦点をあてるものである。


主な図表:表A 海外輸出失敗事例から見た段階別失敗要因  表B K社とH社のSWOT分析
発行年月:2009年3月
作成部署:海外市場開拓部
総ページ数:22ページ

記事番号:07000098

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