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ジェトロ・トピックス

中東最大規模のヘルスケア産業見本市「Arab Health 2014」に出展

中東の医療機器市場開拓をめざす

2014年2月

2014年1月27日(月曜)~30日(木曜)、ジェトロはアラブ首長国連邦・ドバイで開催された中東最大規模のヘルスケア産業見本市「Arab Health 2014」にジャパン・パビリオンを組織して参加、急速な市場拡大が見込まれる中東地域への販路拡大をめざす医療機器・製品分野のわが国企業の出展を支援しました。

同展示会には、今回、過去最大となる60カ国超、約3,900社が出展、来場者数も153カ国から約8万5千人に上りました(2月24日時点、確定値は主催者未発表)。

会場ホール外観

ジャパン・パビリオン全体像

現地医療関係者の来場が圧倒的多数を占める

中東周辺諸国からの来場者が約77%と大半を占める(その他、約8%ヨーロッパ、約7%アジア、約6%アフリカ方面から来場)同展示会で特筆すべきは、中東地域の現場医療に携わる業界関係者の来場が圧倒的に多く、それらの人々が具体的なビジネス目的で一堂に会する点です。来場者全体の約46%が総合病院・診療所・クリニック等を含む医療機関関係者、次いで23%が医療機器・製品を取り扱う代理店関係者、12%が政府・医療行政・規制当局関係者等となっています。

中東周辺諸国からの来場者が7割強

現地医療に携わる業界関係者の来場が多数

注目を集めるわが国の高度医療機器

ジャパン・パビリオンには、新型がん治療装置や臨床検査装置、分析装置等の高度医療機器・装置を始め、中東地域への医療機器・関連製品分野における海外販路開拓をめざす日本企業など計12社・1団体が参加しました。

会期中、期待をはるかに上回る来場者がジャパン・パビリオンを訪れ、出展各社のブース内で絶え間なく商談が繰り広げられたことからも、わが国医療機器・製品・技術等への関心の高さが再確認されました。出展企業の多くが、具体的な商談成果を目の当たりにして、中東地域への市場参入に確かな手ごたえを感じたようです。

ジェトロでも、市場拡大が見込まれる中東・北アフリカ地域の医療機器市場の動向に注目しつつ、引き続き、医療機器分野の主要展示会に狙いを定めた海外販路開拓支援を実施していく所存です。

注目を集めるジャパン・パビリオン

日本製品に対する関心の高さ

「JAPAN」の一体感・存在感をアピール

展示会場には、ジャパン・パビリオン内の企業の他、大手企業を中心に、単独出展した日本企業も多数(約30社超)ありました。一方で、中国・韓国を始めとしたアジア勢のプレゼンスは桁違いに拡大しており、これに対抗するためにも、オールジャパンでの取り組みの必要性を感じました。そこでジェトロでは、出展日本企業を取りまとめ、展示会場エントランスや展示ホール間の施設共用部分の随所に「JAPAN」の会場広告を掲出、来場者にアピールする取り組みを行ないました。中東地域においては日本製品の高品質なイメージが広く浸透していることも手伝い、こうした会場広告は功を奏し、日本企業のブースの集客効果も高まったとの評価をいただきました。「Arab Health 2014」における日本のプレゼンス向上に、ジェトロがその一端を担う形となりました。

会場広告(エントランスホール)

会場広告(共用廊下)

Arab Health 2014 概要
見本市名
Arab Health 2014
会期
2014年1月27日(月)~30日(木) 4日間
会場
Dubai International Convention & Exhibition Centre
主催者
IIR Holdings LTD.
展示分野
医療機器および診断機器(主に完成品)、医療消耗品
出展者数
出展者数(2014年2月24日時点:主催者未公表)(2013年: 3,427社・団体/64カ国)
来場者総数
来場者数(2014年2月24日時点:主催者未公表)(2013年:81,580人)
ジャパン・パビリオン 概要
規模
144平方メートル(16小間)
出展者数
12社・1団体
出品物
新型がん治療装置、輸血関連医療機器、臨床検査装置(尿中有形成分分析装置、遺伝子解析装置、免疫自動分析装置)、超音波骨密度測定装置、生化学自動分析装置、携帯型X線発生装置、X線モノタンク、微小血管吻合用(マイクロサージャリー)針付縫合糸、ディスポーザルクリップ、病理検査用ミクロトーム替刃、外科手術用メス等医療用刃物、血液透析キット、分娩用キット、マキシマルバリアプリコーションキット等の医療機器、医薬品・医薬部外品承認のある消毒用医療材料、酸素カプセル、車いす用クッション(EXGEL)、リハビリ用医療機器、電気治療機器、熱傷患者用治療ベッド、その他団体加盟企業紹介 等