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セミナー・講演会ジェトロ国際ビジネス講座「海外現地販売力強化の基礎 ―海外販売拠点の支援と統制―」

募集は締め切りました。

本イベントにつきましては中止となりました。お申込みいただいた皆様、また、参加をご検討いただいた皆様におかれては、大変申し訳ございませんが、ご了承のほどお願いいたします。

海外の需要獲得のためには海外現地での販売力を強化する必要があります。その販売力強化の鍵を握るのが販売代理店や販売子会社などの海外販売拠点の支援・統制です。自社の商品を自社に成り代わり現地で販売する海外現地の販売拠点を適切に支援・統制する仕組みが現地販売力強化には必要です。

本講座では、海外販売拠点の支援手法、統制手法の基礎を学び、ケーススタディや自社の課題を個人演習及びグループ演習を通じて検討します。自社で活用可能なコンセプトを検討することにより、すぐに自社の実務に適用可能な改善策の発見を目指します。

日時

2020年3月6日(金曜)10時00分~18時00分

場所 ジェトロ本部 5階AB会議室(港区赤坂1-12-32 アーク森ビル)
内容
講座で学べる内容

※講座内容は多少変更する場合がございます。予めご了承ください。

  1. 海外現地販売力強化の必要性
    • 日本企業を取り巻く環境変化
    • 支援と統制の重要性
    • 個人演習&グループ演習
  2. 海外販売拠点の支援
    • 海外販売拠点の支援の手法と事例(見込顧客の発掘と紹介、営業ツールの開発、教育など)
    • 支援活動の優先順位付け(海外販売拠点の成熟度やカスタマージャーニーの視点)
    • 支援の実施で気を付けたい国際税務
    • ケーススタディ(個人演習&グループ演習)
  3. 海外販売拠点の統制
    • 海外販売拠点の支援の手法と事例(定期訪問、定期レポート、契約書での規定など)
    • 統制活動の優先順位付け(海外販売拠点の成熟度や契約リスクの視点)
    • 良くある契約書記載例
    • ケーススタディ(個人演習&グループ演習)
  4. 自社振り返りとクラス全体での情報交換
    • 支援と統制についての自社課題と改善策検討
    • 発見した自社の課題や効果的な事例の受講者間での議論・共有
  5. 交流会

※17時~18時は、講師への質問タイム、参加者間での交流会を予定

講師

田中 義徳 氏(株式会社フォースウェイブ・コンサルティング 代表取締役社長)

主催・共催 ジェトロ
参加費

会員のお客様: 10,000円/人(税込)(ジェトロ・メンバーズ)
一般のお客様: 20,000円/人(税込)
※お申込後、請求書をお送りします。ご入金確認後、受講票をE-mailにてお送りします。
※主催者による開催中止等を除き、ご入金後の自社都合によるキャンセルは返金致しかねます。

定員 36名(申込受付順、1社2名様まで・お申込は1名様ずつお願い致します)
※定員に達し次第、締め切らせていただきます。
受講対象

主に海外販売拠点の支援と統制に関わる業務(現地顧客開拓、販売代理店・販売子会社管理)に従事されている管理職又は実務担当者の方

お問い合わせ先

ジェトロ メンバー・サービスデスク (担当:(お申込について)清川( 内容について)上野)
Tel:03-3582-5176(受付時間:9時00分~17時00分 土日祝除く)
E-mail:jmember@jetro.go.jp