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セミナー・講演会ジェトロ国際ビジネス講座「海外現地販売力強化 ―海外現地販売拠点の開拓・支援・統制手法―」

定員に達したため、募集は締め切りました。

海外の需要獲得のためには海外現地での販売力を強化する必要があります。その販売力強化の鍵を握るのが販売代理店や販売子会社などの海外販売拠点の開拓・支援・統制です。自社の商品を自社に成り代わり現地で販売する海外現地の販売拠点を開拓し、適切に支援・統制する仕組みが現地販売力強化には必要です。

本講座では、海外販売拠点の開拓手法、支援手法、統制手法を学び、ケーススタディや自社の課題を個人演習及びグループ演習を通じて検討します。自社で活用可能なコンセプトを検討することにより、すぐに自社の実務に適用可能な改善策の発見を目指します。主に海外販売拠点の開拓・支援・管理に関わる業務(現地顧客開拓、販売代理店開拓、販売代理店・販売子会社管理)に従事されている実務担当者向け講座です。

日時

2019年11月8日(金曜) 10時00分~18時00分

場所 ジェトロ本部 E会議室(港区赤坂1-12-32 アーク森ビル5階)
内容
  1. 海外現地販売力強化の必要性
    • 日本企業を取り巻く環境変化
    • 海外販路の種類、メリットデメリット、課題
    • 個人演習&グループ演習
  2. 海外販売拠点の開拓(※1)
    • 開拓の手法と事例(展示会出展、政府機関の紹介、Web活用など)
    • 個人演習&グループ演習
  3. 海外販売拠点の支援(※2)
    • 海外販売拠点の支援の必要性
    • 海外販売拠点の支援の手法と事例(見込顧客の発掘と紹介、営業ツールの開発、教育など)
    • 個人演習&グループ演習
  4. 海外販売拠点の統制(※2)
    • 海外販売拠点の統制の必要性
    • 海外販売拠点の支援の手法と事例(定期訪問、定期レポート、契約書での規定など)
    • 個人演習&グループ演習
  5. クラス全体での情報交換

    発見した自社の課題や効果的な事例の受講者間での共有

※1:主に販売代理店の開拓について解説します。
※2:販売子会社及び販売代理店を対象に支援と統制について解説します。

講師

田中 義徳 氏(株式会社フォースウェイブ・コンサルティング 代表取締役社長)

主催・共催 ジェトロ
参加費

会員のお客様: 10,000円/人(税込)(ジェトロ・メンバーズ)
一般のお客様: 20,000円/人(税込)
※お申込後、請求書をお送りします。ご入金確認後、受講票をemailにてお送りします。
※主催者による開催中止等を除き、ご入金後の自社都合によるキャンセルは返金致しかねます。

定員 24名(先着順、1社につき2名まで)
受講対象者

主に海外販売拠点の開拓・支援・管理に関わる業務(現地顧客開拓、販売代理店開拓、販売代理店・販売子会社管理)に従事されている管理職又は実務担当者の方

お問い合わせ先

ジェトロ・メンバー・サービスデスク (お申込について:清川/ 内容について:上野)
Tel:03-3582-5176(受付時間:9時00分~17時00分 土日除く)
E-mail:jmember@jetro.go.jp