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独自ブランドを展開し、海外で高い評価を獲得

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米富繊維株式会社

OEM生産が中心だったニットメーカーが自社ブランドを展開。海外展示会を中心にブランド認知を広め、ニューヨークのセレクトショップをはじめ、各国バイヤーとの取引に成功。

山形県東村山郡山辺町 <輸出> 対象国・地域:中国、香港、米国、イタリア

自社ブランドを立ち上げ

ニットメーカーの米富繊維は、主に国内の有名ファッションブランドのOEM 生産を請け負い、アパレルメーカーやセレクトショップ、百貨店などに商品を提供している。

国内のニット業界では、90 年代頃から大手アパレルメーカーが一斉に海外に生産拠点を移したことにより、中国製などの安価な海外製ニットが輸入され、国内市場のほとんどを占めるようになった。こうした厳しい状況を受け、同社ではメーカーの影響を受けやすいOEM 生産からの脱却を図るべく、新規事業として自社ブランドの立ち上げを計画。07 年より準備を進め、多素材使いによる「交編」の技術を駆使したデザイン性の高いニットブランド「Coohem( コーヘン)」を立ち上げ、2010 年秋・冬シーズンにブランドデビューした。

同社が活用したジェトロの主なサービス・支援

2012年~ ジェトロに貿易投資相談
2012年10月 JFW バイヤー招へい事業
2013年3月 「PARIS SUR MODE」出展
2013年9月 「PARIS SUR MODE」出展
2013年1月~2015年1月(予定) 輸出有望案件支援サービス
2013年8、10月 海外ブリーフィングサービス
2014年3月 「PARIS SUR MODE」出展

NY のセレクトショップで販売

デビュー後間もなく同社は自社ブランドをPR するため、11 年にフランスのアパレル展示会「ATMOSPHÈRE'S」に出展した。同展示会には、国内有数のファッションバイヤーも訪れており、改めて海外展示会の有用性を認識した。以後、同社は海外の展示会を積極的に活用するようになり、海外展開に向けて東京に営業所を構え、英語が堪能なスタッフを採用した。

続いて同社は、自社ブランドに対する海外の評価を探るべく、12 年10 月にジェトロのバイヤー招へい事業に参加した。そこで、ニューヨークの有名セレクトショップのバイヤーに高く評価されるところとなり、ブランド初となる本格的な輸出がスタート。「Coohem」がニューヨークの有名店に並ぶことになった。翌13 年、同社はジェトロニューヨークの所員と共に同セレクトショップを訪れ、英語で商品をPR するなど、取引継続に向けて積極的なアプローチを行っている。

また同社は、13 年1月にジェトロの輸出有望案件支援サービス事業の対象企業となり、展示会でのPR 方法や貿易実務に関して専門家からアドバイスを受けている。13 年3 月には、フランスの「PARIS SUR MODE」の合同展示会に本格出展。ジャケットを中心に、高いデザイン性と独特の素材感が多くのバイヤーの目に留まり、米国、イタリアのほか、ドバイ、中国、香港など各国からの引合いを受け、販売に結びついている。

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ニューヨークの高級セレクトショップでの商談風景

アジアマーケットにも浸透

同社は現在、韓国企業と商談中であり、アジアのマーケットでも同社ブランドが受け入れられる土壌ができつつある。ファッション関連企業は欧米の評価を受けて日本に逆輸入され、国内市場に浸透していくというケースも少なくない。「Coohem」もまた、海外からの高い評価を受けて国内で注目されており、国内外において着実に認知を高めている。

ジェトロ担当者からの一言コメント

トレンド性の高いファッション分野において、製品も企業もフレッシュなうちに具体的な支援をスタートさせる必要性を感じた。ジェトロ山形からは適宜利用可能なツールや事業を紹介し、本部が展示会や専門家による支援を実施、海外事務所がフォローするというジェトロの組織が有機的に機能した良い事例と捉えている。

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 展示会・商談会への参加
    海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
  • 輸出有望案件支援サービス
    輸出戦略の策定から契約締結まで専門家がお手伝いします。優秀な製品を持っていながらこれまで輸出経験がない、あるいは輸出ビジネスを躊躇している中小企業が対象です。
  • 貿易投資相談
    本部(東京)、大阪本部、国内各地の貿易情報センターなどでは、お客様から電話、Fax、E-mailで寄せられるご相談にお答えします。

米富繊維株式会社

山形県東村山郡山辺町大字山辺1136
TEL 023-664-8166
http://www.yonetomi.co.jp/外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
従業員:50 名 資本金:630 万円

2014年3月

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