マーケットに合った商品提案で、ブラジル市場を開拓

同社は、新規市場開拓及び既存市場の販路拡大を図るため、2010年よりジェトロ事業を活用している。2010年3月には、ブラジルの販路開拓に向けて、ジェトロが実施する「日本産食品の試験販売ならびにモニタリング調査」に商品サンプルを提供し、現地消費者の反応を調査した。その後、ブラジル日系バイヤーとの商談（日本）を経て、「Equipotel2012」（ブラジル）のジャパン・パビリオンに出展。展示会にて商談を行った現地有力バイヤーと大口の成約に至り、その後同バイヤーの直営小売店での販促フェアも実施し現地での商品定番化に繋げ、現在も毎月の受注が継続している。

また、2013 年3月の「食品輸出商談会in 山陰」では、ロシアバイヤーに対して多数商品を紹介、バイヤー指定の国内商社との商談を経て、新規にロシア市場の開拓に成功した。その他、島根県庁とジェトロ松江が共同で実施する米国西海岸、ハワイ向け商談会や現地販促フェア等を通じて、既存市場である米国にも販路を拡大している。

同社は海外の展示会を商品プロモーション兼マーケットリサーチの場と捉えており、現地で試食品を提供して消費者の嗜好を調査し、その結果をもとに国や地域によって提案する商品をそれぞれ選定し、また新規商品の開発も行っている。加えて、国、地域によって食品に対する規制が異なるため、現地原材料規制、ラベル表示規制等についてもバイヤーや商社任せにせず自社で確認の上、規制実態に沿った商品提案を行っている。