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伝統ある蔵元の挑戦 清酒・焼酎を海外に売り込む

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株式会社久家本店

江戸時代から続く伝統ある大分の蔵元が、国内アルコール市場の縮小を受け、海外に挑戦。輸出の取組段階に応じたジェトロの事業・サービスを活用し、韓国をはじめとするアジア市場の開拓に挑む。

大分県臼杵市 <輸出> 対象国・地域:韓国、香港、カナダ

江戸時代創業の伝統ある蔵元

1860年(万延元年)創業の久家本店は、古くから醸造の町として知られる大分県臼杵市で酒造業を代々営む伝統ある蔵元で、創業以来、「品質本位」を貫き、「良い原材料」と「良い水」にこだわり、米・麦・甘藷等の材料本来の味がしっかりした酒をひたむきに造り続けている。同社では、代表銘柄の清酒「一の井手」、麦焼酎「常蔵」のほか、リキュール類等を製造・販売するが、高齢化社会の到来により飲酒人口が減少傾向にあるなど、国内のアルコール総消費量は2000年前後をピークに減少に転じていることから、同社は海外に目を向け、新規市場を開拓して企業として成長を続けるべく、新たな道を歩み始めた。

同社が活用したジェトロの主なサービス・支援

2011年10月 「九州食品輸出商談会事前勉強会」参加
2011年10月 「九州食品輸出商談会 in 大分」参加
2012年6月 「香港食品ビジネスセミナー」参加
2012年7月 「食品輸出商談会 in 大分」参加
2012年8月 「秋季貿易講座」参加
2012年8月 「香港 Food Expo 2012」出展 
2012年10月~ ジェトロ大分に貿易相談
2012年10月 「日本酒・焼酎輸出商談会 in 大分」参加
2012年11月 「韓国 Food Week 2012」出展
2012年12月 「中国ビジネスセミナー」参加
2013年3月 「中国酒類輸出セミナー」参加
2013年3月

「ソウル日本酒・焼酎輸出商談会」参加

2013年8月 「香港 Food Expo 2013」出展

韓国で初の輸出を実現

同社は、2012年7月にジェトロ主催の「食品輸出商談会 in 大分」に参加し、韓国の酒類専門バイヤーと商談を行った。その後、ジェトロ大分とソウル事務所が連携して同バイヤーの再来日をアレンジし、工場視察と商談を設定した。その後継続的な商談を経て、同バイヤーと輸入代理店契約を結ぶこととなり、同社は韓国市場の開拓に乗り出した。

続いて同社は、2012年11月に「韓国Food Week」のジャパン・パビリオンに出展し、パートナーとなった韓国バイヤーと現地レストランや小売店への売込みを積極的に行った。その結果、初のオーダーを獲得、焼酎の輸出が実現した。その後も同社は、ジェトロ主催の「ソウル日本酒・焼酎輸出商談会」に参加するなど、韓国バイヤーと共に継続的な営業を行い、韓国市場での販路拡大に努めている。

同社は、商談会やセミナー、展示会、貿易相談などジェトロの支援ツールを複合的に活用し、着実にステップアップしており、韓国以外に香港(焼酎)及びシンガポール(清酒・焼酎)への輸出が実現している。輸出に至るまで、ジェトロ大分の所員が同社を訪問し、その都度生じる疑問や細かい課題に対して一つ一つ丁寧に対応し、問題を解決したことも同社の海外展開を後押しした。

同社の海外展開はまだ始まったばかりだが、社内にもグローバルな活動が必要だという意識が芽生え、海外に向けた機運も高まっている。2012年10月に開催された「日本酒・焼酎輸出商談会 in 大分」での商談を受け、他の海外市場での販路拡大にも力を入れていく予定であり、すでにカナダでも販路を拡大しており、同社は引き続き海外市場にチャレンジしていく。

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「韓国Food Week 2012」出展風景

ジェトロ担当者からの一言コメント

海外展開成功の要因は、「輸出の取組段階に応じたジェトロの活用」と、何よりも「社長の熱意」に尽きる。ジェトロ大分の所員が貿易相談を軸に、セミナーや展示会など、輸出段階に応じて様々な支援ツールを提案しご利用いただいたが、一つ一つの課題に真摯に向き合い乗り越えた社長の熱意があったからこそ、海外輸出の実現に至った。

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 展示会・商談会への参加
    海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
  • 輸出有望案件支援サービス
    輸出戦略の策定から契約締結まで専門家がお手伝いします。優秀な製品を持っていながらこれまで輸出経験がない、あるいは輸出ビジネスを躊躇している中小企業が対象です。

株式会社久家本店

大分県臼杵市江無田382
Tel:0972-63-8000
http://www.ichinoide.co.jp/外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
従業員:23名 資本金:1,000万円

2014年3月

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