中小企業海外ビジネス人材育成塾のご利用株式会社Farmer’s Manager

設立以来、我流で海外市場開拓を試みたが、大きな成長は難しいと判断。一度ゼロから海外市場開拓の基礎を学び、成果に繋げたいと考えた。

受講前は会社概要と商品リストのみをバイヤーに提示していた。200品目を提示しても商談が深まるケースは稀であった。受講後は、商談相手先の国の状況、市場状況を下調べし、提案品目を1～3に絞り込みを行い、焦点を絞った商談を実施するなど効率的な商談スキルを身に付けた。例えば、アルコール度数の好みが年齢層によって違いがある国では、需要が多く低アルコール度を好む若者層向けの商品提案を行い、バイヤーの興味を高める工夫を行った。

商談の深みが増し、サンプル発送／見積書提出の機会が増加した。提案品目数を絞ることにより、効果的な商談が可能となった。

育成塾を通じて、海外販路を開拓する仲間と知り合うことができ、今でも交流が続いていること。仲間同士でコミュニケーションを図る中で、相談できる人が増え、多くのヒントを得られたこと。