有限会社金照堂

2015 年、厳しい経営環境の中、テレビで「欧米では南部鉄器が売れている」というニュースをたまたま目にして、メタリックな質感の有田焼を作れば、海外での市場が開けるのではないかと閃きました。県の支援で米国の海外展示会「NY NOW」に3 年間出展。その結果、「BEST IN SHOW」を受賞するなどの成果を上げました。次は中国市場へと考えた矢先、新型コロナウイルスの影響で販路開拓が難しくなりました。専門家の助言の下、代理店を起用、ポップアップ・ショップの開催を増やすなど、専門家と共に売上計画の達成を目指す取り組みを強化し、困難な状況を乗り越え販路拡大をすることができました 。

海外市場への進出は、多くの企業が直面する大きな挑戦です。その過程で、適切なアドバイスやサポートは欠かせません。当社は、信頼性の高い専門家から幅広い支援・指導を受けてきました。例えば、代理店契約の際の価格設定や取引条件に関するアドバイスです。特に独占契約に関する注意点など、企業が見落としがちな部分についての指導は有益でした。また、契約書作成の際の留意点や、弁護士の利活用方法についても学びました。中国市場での販路開拓に際しては、ポップアップ・イベントへの参加や展示方法のアドバイスが大変役立ちました。企業が国際的な舞台で成功を収めるためには、適切なパートナーシップとそのサポートが不可欠です。

当社の製品は、その独自性と開発力、強固なブランド力、適切な価格設定による値ごろ感、そしてデザイン力が海外からも評価されています。また、継続的な海外展開を行うことで、その力をさらに強化してきました。海外展開を進める中で得られた最大のメリットは、グローバルな視点で市場を捉える力が身に付いたことです。この経験を通じて、事業を継続的に成長させていく自信が湧いてきました。これから海外展開を目指すなら、まず自社の得意分野や強みをしっかりと理解することが大切です。そして、信頼できる相談相手を持ち、可能な限りの取り組みを積極的に進めていく姿勢が求められます。