ウエスティ工業株式会社

2018年に開発した「ぐるっと楽々ふとんカバー」がキッズデザイン賞を受賞。この受賞を機に、台湾企業からの引き合いがあり、自社商品の海外受容性を感じました。国内売上の減少も背景に、海外展開の必要性を痛感しジェトロの中小企業海外人材育成塾に参加。ブランディングの重要性やハンズオン支援の存在も知りました。コロナ禍は直接の市場調査や視察が難しく、オンライン活動が中心となりましたが、ジェトロのプラットフォーム事業やオンライン商談会を活用し、現地ニーズをつかむ努力を続けました。また、フランスはストーリーのある商品が受け入れられると聞き、テストマーケティングに挑戦、受注につながり可能性を感じています。

専門家のアドバイスを受け、企業コンセプト「心と身体を癒し、夢をかなえる明日へ」を核に、ブランディングを強化しました。その結果、ビジュアルを重視したホームページのリニューアルやインスタグラムの開設、そしてニュースレターの定期発行を実施。さらにオンライン展示会や商談会への参加を通じて海外との接点を増やし、直接の引き合いや成約実績を上げることができました。特に、コロナ禍でのリアルな展示会が難しい中、オンラインでの活動が海外への発信力を高め、多くの引き合いを受けることにつながりました。今年度は現地展示会に参加します。今後も専門家と連携しながら、海外展開をさらに進めていきます。

自社製品の強みは、日本製の高品質を保ちつつ、お客様のニーズに柔軟に応えることができる点です。自社工場の存在により、お客様のライフスタイルや希望のサイズ、仕様に合わせた商品を提供しています。このような取り組みは、ブランディングの一環として、海外でのイメージアップに寄与しました。また海外展開を進める中で、新輸出大国コンシェルジュから教わった「あせらず、あわてず、あきらめず」という3Aの精神が支えとなっています。確かに海外展開は容易ではありませんが、信頼できる専門家やコンシェルジュのサポートにより困難を乗り越えられました。一つの成功が次の挑戦へのモチベーションとなり、継続的な海外展開の意欲を高めています。