ウエスティ工業株式会社
専門的なアドバイスでブランディングを強化、オンライン活動で海外引き合い増に
滋賀県愛荘町 ウェブサイト
- 展開国・地域:
- フランス、中国、台湾、香港、オーストラリア、スイス
- 事業内容:
- 布団カバーやクッションカバーなどの寝装品の製造・卸
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取締役社長 西村 真理 氏
キッズ賞受賞商品で海外展開、コロナ禍でもオンラインでニーズつかみ成功へ
2018年に開発した「ぐるっと楽々ふとんカバー」がキッズデザイン賞を受賞。この受賞を機に、台湾企業からの引き合いがあり、自社商品の海外受容性を感じました。国内売上の減少も背景に、海外展開の必要性を痛感しジェトロの中小企業海外人材育成塾に参加。ブランディングの重要性やハンズオン支援の存在も知りました。コロナ禍は直接の市場調査や視察が難しく、オンライン活動が中心となりましたが、ジェトロのプラットフォーム事業やオンライン商談会を活用し、現地ニーズをつかむ努力を続けました。また、フランスはストーリーのある商品が受け入れられると聞き、テストマーケティングに挑戦、受注につながり可能性を感じています。
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専門家のアドバイスを受け、企業コンセプト「心と身体を癒し、夢をかなえる明日へ」を核に、ブランディングを強化しました。その結果、ビジュアルを重視したホームページのリニューアルやインスタグラムの開設、そしてニュースレターの定期発行を実施。さらにオンライン展示会や商談会への参加を通じて海外との接点を増やし、直接の引き合いや成約実績を上げることができました。特に、コロナ禍でのリアルな展示会が難しい中、オンラインでの活動が海外への発信力を高め、多くの引き合いを受けることにつながりました。今年度は現地展示会に参加します。今後も専門家と連携しながら、海外展開をさらに進めていきます。
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自社の製品「ののすて」。「近江上布」の機屋が使用していた型紙の模様をプリントし、現代の色使いで甦らせた
「3A」の精神で海外挑戦、信頼のパートナーと共に
自社製品の強みは、日本製の高品質を保ちつつ、お客様のニーズに柔軟に応えることができる点です。自社工場の存在により、お客様のライフスタイルや希望のサイズ、仕様に合わせた商品を提供しています。このような取り組みは、ブランディングの一環として、海外でのイメージアップに寄与しました。また海外展開を進める中で、新輸出大国コンシェルジュから教わった「あせらず、あわてず、あきらめず」という3Aの精神が支えとなっています。確かに海外展開は容易ではありませんが、信頼できる専門家やコンシェルジュのサポートにより困難を乗り越えられました。一つの成功が次の挑戦へのモチベーションとなり、継続的な海外展開の意欲を高めています。
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和晒窯で4日間じっくり綺麗にしていく伝統製法の和晒は、薬品を使用しないため生地の繊維が壊れず、使い始めからふんわりやわらか
専門家からのポイント
コロナ禍真っ只中で始まったハンズオン支援ですが、活動は限られ、海外展開に必要な準備を日本国内で粛々と行ってきました。それらはブランドコンセプト、ストーリーの作成、ブランディングに沿った英文・和文ホームページの作成、インスタグラムの開設、発信、海外取引先へ毎月ビジュアル中心のニュースレター発信です。その結果渡航しなくても輸出成約につなげることができた画期的な事例だと思料します。
ご利用いただいたジェトロのサービス
- 新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。
ウエスティ工業株式会社
滋賀県愛荘町
https://westy-industries.jp/
代表取締役会長:西村 直
設立年:1946年
従業員:19名
事業内容:布団カバーやクッションカバーなどの寝装品の製造・卸
2023年12月