株式会社マーベルコーポレーション

当社は老舗商社から独立した企業のため、初めは企業としての信用を築くために官公庁の会合に参加。5～6年の参加を経て、業界での信用を得ることができました。2020年には台湾人の社員を採用し、台湾人社員のネットワークを活用して台湾での事業展開を加速。2022年には「日台産業協力架け橋プロジェクト助成事業」に採択され、台湾でのイベントを成功させました。台湾企業との取引では、日本の企業文化とは異なるアプローチが求められましたが、当社の誠実な姿勢と日台共同でビジネス展開をする意欲が評価され、信頼関係を築くことができました。現在、当社は日本と台湾の間での往来を繰り返し、双方の市場での成功を追求しています。

当社は2018年に海外展開の取り組みを開始。福井商工会議所主催の台湾企業との商談会からスタートし、翌年には福井県と共に台北市の展示会に出展しました。この経験を通じて、台湾企業との接点を築き、2020年にはジェトロのハンズオン支援を受けることに。2022年には、国産材「マーベルウッド」の台湾への輸出で初の成約を果たしました。この成功の背景には、台湾ビジネスのエキスパートである専門家のサポートがありました。2022年のシンガポール・マレーシア訪問時には、ジェトロの現地事務所からも詳しい市場情報を得られ大変助かりました。これらの経験とサポートが、当社の海外展開を後押ししています。

福井市の老舗商社から独立した当社は、「マーベルウッド」という耐腐食性の高い国産材を開発しました。この製品は、台湾の大学の内装工事をきっかけに高く評価されました。当社の製品は、国産材の輸出を拡大するための付加価値を持っており、特に台湾の富裕層からの一軒家や古民家に対する関心が高まっています。今後は東南アジアや欧米でも展開可能と確信しています。海外展開を目指すなら、立ち上げ期の1~2年は苦労しますが、優秀な人材の確保、そして取引先との信頼関係の構築が不可欠です。また、信頼できる相手先とのみ取引を行うこと。取引先との信頼関係は、家族ぐるみの付き合いを含め、時間をかけて築くことが重要です。