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株式会社大和

専門家の指導で海外戦略を実現し、SNS での売上も拡大中

展開国・地域：: タイ
事業内容：: 食品加工製造事業

YAMATOAsia CO.,LTD.事業部長保泉務氏

「おふくろの味」をタイの高齢者に、文化の違いを乗り越えて

当社は日本全国のシニア施設や個人宅向けに、健康食や介護食、医療食を提供しており、その製品は手作りの伝統を守りながら、家庭の味を追求しています。このような高齢者向け食品のノウハウを海外でも展開できないかと考え、特に高齢化が進むタイをターゲットに選びました。タイは健康的で衛生的な食事への需要が増えており、多くの日系企業が進出していることも選定の理由となりました。しかし、タイの文化やコミュニケーションスタイルは日本とは異なり、業務の内容や目的を伝える際には、より詳しい説明が求められます。そのため、現地スタッフとの綿密なコミュニケーションや、友人からのアドバイスを取り入れて、日々の業務を進めています。

手作りの伝統を守りつつ、健康と家庭の味を追求したお弁当づくり

専門家の指導を得て、自社の目標と現状のギャップを明確にし、課題を洗い出す作業を進めました。特に、法人設立のスケジュールやタスク管理において、その指導の下で計画的に進行することができ、予定通りタイでの現地法人立ち上げを実現しました。専門家からは同時にマーケティング戦略やプロモーションについてもアドバイスをもらい特に現地の情報、たとえば高齢者の食生活に関するデータは非常に役立ちました。また、SNS の活用方法についてのアドバイスを受け、受注やプロモーションのための情報発信に役立てています。予算面の制約はあるものの、受けたアドバイスをもとに今後も売上拡大を目指していきます。

タイ展開の成功は明確なビジョンと現地情報の活用にあり

当社の成功の背景には、明確な目標とビジョン、そして「健康食」をタイ市場に広めるという揺るぎない姿勢があります。さらに、タイの市場に精通した人材を早期に採用し、的確な準備を行ったことが大きな要因として挙げられます。今後はさらなる営業力の強化を目指して参ります。また、海外事業を通じて得た新しい人脈や情報は、国内の本業にも大きな影響を与えています。特に、タイの日系企業から得られる情報は多岐にわたり、他国の市場動向を知る上で非常に有益です。海外展開に興味がある方には、現地視察を強く推奨します。実際に現地を訪れ、その土地の空気や文化を肌で感じることは、海外展開の第一歩として非常に重要です。

タイでの製品宅配便

ブランデー樽で貯蔵した日本酒「FUKUGAO」

専門家からのポイント

東南アジアで高齢化が進んでいる国であり、親日国でもあるタイに目をつけた同社の海外展開を支援させていただきました。迅速なアクションにてバンコクでの拠点設立という成果に至った同社の海外展開に対する姿勢は大変素晴らしかったです。会社登記、物件契約、スタッフ雇用、SNS の開設・運用、現地企業とのタイアップなどスピーディーかつスムーズに行うことができました。今後の同社のタイでの活躍が楽しみです。

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新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。