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株式会社アドバンス

現地情報と支援を活用し、マレーシアでビジネスを展開

展開国・地域：: マレーシア
事業内容：: 自動車部品の製造・修理・販売

代表取締役社長尾崎進氏

海外展開、ジェトロの支援で課題を克服し、マレーシアへ進出

自動車業界の変革と市場縮小、人材不足という状況下で当社は新規市場と人材確保のための海外展開を決断しました。当初の目標は中国への進出でしたが、コロナ禍の影響で計画を見直し、フィリピンへの展開を模索しました。しかし、フィリピン進出のメリットが少ないと判断し、再び進出先を探すことに。専門家と共にアジア各国を調査した結果、マレーシアの自動車市場のポテンシャルに注目し、ジョホールバルへの進出を決定。法人設立手続きを開始しました。この過程で、ジェトロ千葉事務所やクアラルンプール事務所から貴重な情報と助言を得ることができました。法規制、労使問題、文化風習などの課題に対応しながら、効果的に海外展開を進めました。

環境に優しく、ユーザーの経済的メリットが大きいリビルトパーツ各種の提供を行う

海外戦略の策定と展開には多様な支援と情報の活用が不可欠です。当社は専門家の協力を得て、現地の法務・税務・労使関係について詳細な情報を得ました。特に、現地人材の募集と活用についての相談が実り多かったです。商品開発においては、現地市場の要求に応じて自動車部品の開発を進めています。現地拠点設立に際しては、フィリピンの地域情報を事前に入手し、工業団地の選定などを行いました。最終的にマレーシアでの展開を選択したのは、専門家との相談と情報収集を基にした決断でした。マレーシアで操業後もシンガポールや欧州から発注があり、特にシンガポール向けは距離的に近く納期面から有利に働いたと思います。

海外拠点として、マレーシア事業を実現した

マレーシアでの日本製品の信頼とジェトロの支援が鍵

マレーシア市場において、日本企業と製品は高い信頼を享受しています。当社は再生部品を手掛けており、信頼性の高い部品を供給することが重要です。小規模企業であっても、その品質と信頼性は評価され、優秀な人材の確保も可能です。海外展開は、今後の事業継続と成長のために不可欠です。まずはマレーシア市場への進出を第一の目標として、積極的に営業活動を展開していく計画です。その際、ジェトロのような支援機関の存在が大きな助けとなり、安心してビジネスを進められます。これから海外展開を目指すなら、支援機関を最大限に活用してチャレンジするのがおすすめです。海外市場には、日本国内以上のビジネスチャンスが広がっています。

専門家からのポイント

同社の強みは尾崎社長の行動力とスピード感、そして決断力です。当初はフィリピンへの拠点進出を検討。ご自分で現地視察に行かれ、自動車中古部品のビジネスは、フィリピン特有の曖昧さの中では難しいと判断され、知人がいるマレーシアに変更されました。支援面談ではさまざまな相談をさせていただいておりますが、翌月の打合せ時にはすでに確認・実行され、次のステージに進んでいることがほとんどです。

ご利用いただいたジェトロのサービス

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。