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株式会社磯屋

海苔製品から多角化、ジェトロ支援で更なる海外展開を拡大中

展開国・地域：: アラブ首長国連邦、オランダ、米国、カナダ、韓国、スイス、ドイツ、英国、マレーシア、オーストラリア
事業内容：: 乾海苔卸業・海苔加工業（海苔原料に自社工場にて焼加工、断裁、包装などの二次加工を行い、ギフト等の商品を製造）

代表取締役五味晃一氏

オンライン商談のスピード感が海外展開成功の鍵

国内の冠婚葬祭向けに海苔を販売していた当社は、コロナの影響で家族葬が増え売上が急減しました。この状況を機に新たな市場を求めて海外展開を決意。知人の紹介でジェトロのコンソーシアム事業を知り、活用を決断。オンライン商談を通じて実績を上げることができましたが、その過程でオンラインの便利さと同時に難しさも痛感。商談後の迅速な対応が結果に直結することを学びました。また、アジア圏では安価な中国産や韓国産の海苔が多く流通しています。そこで、価格競争を避けるためまずは日本から遠い国・地域で高品質の海苔を高所得者層に提案する戦略を採用しました。この戦略により、当社は海外市場で独自の地位を築くことができました。

アルミのジッパー袋に密封されることで、開封後も品質が維持されるようになっている

当社は、冠婚葬祭用の海苔製品を中心に事業を展開。2017年からは事業の多角化を進め、小売り向け商品の開発や飲食事業の買収にも力を入れてきました。海外展開1 年目では専門家と共に海外戦略策定やSWOT 分析によりターゲット国や自社の強みを明確化。コロナの影響でオンライン商談が中心となった際も、専門家の徹底的なサポートにより、商談の質を高め多くの受注を得ることに成功。現在は、海外渡航も再開し、出張商談やサンプルショールームでのイベントにも参加しています。今後は、高品質な商品提案と迅速なバイヤー対応で、海外売上を大幅に伸ばすことを目標とし、専門人員の導入も計画しています。

歯切れ、口溶けが良く、甘みの強い有明産の海苔を紀州南高梅ベースの秘伝の梅だれで味付け。程よい酸味が後を引く商品

海外評価の背景は品質と日本食の普及、ジェトロでの支援が展開の第一歩

自社製品が海外で高く評価される要因は、まず迅速な対応を心掛けること、次に他国産と比べての明確な品質と味の良さです。実際、商談時に他国産との食べ比べを行うと、皆さんその差をわかってくださいます。この背景には日本食の世界的な普及が影響しています。高品質な日本食を求める国や地域が増える中で、それに伴う海苔の品質要求も高まり、今後も更なる世界市場開拓の可能性が期待できます。また、輸出実績を国内営業でもアピールすることで信用力が増し、従業員のモチベーションも向上しています。海外展開を検討するなら、まずジェトロへの相談をおすすめします。自社の強みを明確にし、海外市場への挑戦の勇気を持つことが重要です。

専門家からのポイント

欧州のバイヤーと商談した際に、バイヤーの中国産と同社品を比較試食した結果、同社品は数分経っても湿らず歯切れが良いままで、中国産との品質の違いが明らかになりました。改めて同社の日頃の努力が結実した結果であると大変嬉しく思いました。五味社長の海苔に向き合う誠実な姿勢、行動力、自社商品へのゆるぎない自信こそが成功要因と言えます。

ご利用いただいたジェトロのサービス

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。