株式会社村ネットワーク

当社は、地元・豊後大野の規格外野菜を加工し、学校・病院・レストランなどに卸してフードロスを減らし、同時に地元の女性の働く場も提供することで、地域に貢献する会社になりたいという思いでスタートしました。2018年に地元商工会から小売り向けに商品を作らないかと声をかけられ、野菜パウダーを開発。同年秋、福岡での展示会に出展しました。そこで大分県庁の方から、県主催のベトナム商談会（ベビーフード分野）を勧められ、ジェトロにもつないでいただきました。社長の頭の中には野菜パウダーの開発当初から海外進出も視野にありましたが、ジェトロとつながったことで一気に海外への道が開けました。ハンズオン支援の採択前は、対象市場や資金調達手段、数年後のプランなども固まっていませんでしたが、採択後、パートナーのアドバイスでSWOT分析や海外展開に向けたロードマップづくりをしていく中で、当社の採るべき戦略や方針が固まりました。

ハンズオン支援の始まった2019年後半、当社では県の産業創造機構からの勧めで12月に沖縄大交易会での出展を控えていました。パートナーには早々に、必要資料の列挙と資料完成までのスケジュールを組んでいただき、短期間で必死に資料を一式、作成しました。振り返ると、この時に準備した資料が、その後どのような商談においても役に立っています。2020年からはコロナ禍で出会いの場が減りましたが、それまでに参加していた沖縄大交易会、ジェトロ沖縄やジェトロ大分の商談会で出会った台湾、オーストラリア、フランスの企業と、複数回の商談を経て成約に至りました。成約に1年かかったケースもあります。パートナーからは常々、「とにかく連絡をまめに」「間が空いたらメールでアクションを起こして」と助言をいただいていたので、多少押しすぎるくらいにアプローチをしましたが、海外企業相手の商談では、割と強くプッシュするくらいの方が受け入れられやすいと感じています。