株式会社クレメディア

当社は、希少な日本固有種の蚕が紡いだ金のシルクとウルトラ・ファイン・バブルの高濃度炭酸水を使用したスキンケアコスメブランド「まゆ恋」シリーズなどの化粧品と、電源不要のナノバブル炭酸水シャワー「nanoCo2」などを製造・販売しています。どちらも十分な差別化を図れるオリジナリティーの高い商材であり、新輸出大国コンソーシアム事業のハンズオン支援で専門家としても活躍されている旧知の知人から、「海外でも通用する」との太鼓判を押していただいたことがきっかけで海外展開を考え始めました。英語にも自信はなく、海外ビジネスはまったくの未経験。果たして商談や事業展開が図れるのかと不安もありましたが、ここは挑戦してみようと決意してジェトロ本部に相談。2019年度に開始したハンズオン支援ではまず、英文資料やホームページの作成から寄り添ってサポートいただき、苦労の末、簡易的に伝わりやすいものが完成しました。

展開国は、専門家のネットワークの強いシンガポールを選定。現地の有力企業をご紹介いただき、商談機会も得ました。商談に際しては、訴求すべきポイントや注意事項など商談のイロハに当たる部分から、商談ツールの作成まで、時間をかけて専門家に教えていただいたことで、成約につながりました。貿易実務ノウハウもなかったため、不安を感じたらまず専門家に相談し、疑問点や課題解決に向けてご指導いただき、一歩ずつ、前に進めていきました。コロナ禍では現地に渡航してプロモーションを展開することがかなわず、大口取引先として見込んでいた大手ビューティー＆ヘルス企業の現地法人や、多店舗展開を図る大手美容室などとの商談がクロージングできずに一時保留となりましたが、デジタル環境を整備してオンライン会議で商談をつなぎとめました。また日本からシンガポールへの輸出に係る関税を免除・削減されるよう、EPAの利用に向けた準備も進めました。