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株式会社マイクロサポート
ジェトロを活用し出展前に情報収集

顕微鏡一体型マニピュレーターを取り扱うオンリーワン企業。分析用マイクロサンプリング機器の設計・製造・販売・メンテナンス、さらには周辺機器コンサルティングも行う。顕微鏡観察下での作業を想定した多彩なツールは、組み合わせによるセットアップも自在。液晶関連部材、電子部品・半導体部材、化成品、機能材料、製薬等の多種多様な分野で、製造工程で混入する微量異物のサンプリングに貢献する。

静岡県静岡市 ウェブサイト外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます

海外ビジネス経験
:あり
目的
:輸出
対象国・地域
:米国、ドイツ、タイ、中国、英国、フランス

マイクロスコープ一体型マイクロマニピュレーター「アクシスプロ FC」

ジェトロ活用のメリット

海外ミニ調査サービス、海外コーディネーターによる輸出支援相談サービスに大変満足。海外の企業や市場の情報を日本で入手するのは時間、費用の負担が大きく、中小企業には厳しいが、ジェトロ海外事務所によるデータやリストの提供は販路開拓のための事前調査として大変役に立った。

オンリーワン製品で海外へ本格進出

同社の開発・販売する高品質な分析用マイクロサンプリング機器(マイクロマニュピュレーター)は、従来手作業で熟練を要した様々な分析業務のための微量サンプリングを、誰でも簡単にできるようデザインされている。作業者の負担軽減、作業の標準化と正確性、再現性の確保に貢献している。
これまで国内企業を中心に販売しており、かつては韓国や台湾への輸出実績もあったが、継続的な輸出には至っていなかった。昨今、国内のハイクラスエンドユーザー需要が飽和状態となる一方、海外から新規の引き合いが寄せられるようになり、海外販路開拓を本格的に検討し始めた。顕微鏡一体型のマイクロマニピュレーターは国内ではオンリーワン製品で、海外でも高く評価される可能性を感じていた。
2013年、PITTCON(世界最大の理化学・分析機器見本市、開催地 米国)に単独出展した際、ジェトロの専門家と知り合ったことをきっかけに、地元のジェトロ静岡からジェトロ活用の提案を受けた同社はジェトロメンバーズに入会。展示会出展や貿易投資相談、ビジネスライブラリー等、各種のサービスを積極的に利用し始める。


米国地球物理学学会併設展示会(AGU) 2014

ジェトロを活用し出展前に情報収集

同年6月、同社は輸出担当者を新規雇用し輸出体制を強化。12月のAGU(米国地球物理学学会併設展示会)出展前に、ジェトロの海外コーディネーターによる輸出支援相談サービス、海外ミニ調査サービスを利用し、商品の市場性について情報収集を進め、商品の販売候補として大学・研究機関等のリストを整備した。現地ではジェトロの海外事務所を訪問、生の情報を仕入れることで商談に備えた。展示会場ではリストに基づき効率的に有望見込み先と商談し、海外での強い需要を感じた。
14年3月には、輸出有望案件支援企業に採択され、ジェトロ専門家同行のもと、数々の海外展示会に出展、海外販路拡大を加速化させていった。
同社の輸出担当者は契約書の作成など、自社のみでは対応が難しい点ではジェトロの専門家のアドバイスも受けつつ、中国と米国における販売代理店との契約にこぎつけた。その後も商談を重ね、欧州、米国、アジア(14年:米国2件(ミシガン大学等)、15年:タイ、中国、英国(エジンバラ大学)、フランス(原子力庁) 各1件)への輸出が実現するなど、着々と販売実績を伸ばしている。
15年には経済産業省選出の「がんばる商店街30選」&「がんばる中小企業・小規模企業社300社」にも選定されるなど、その評価は海外ビジネスの進展とともに、ますます高まっている。


マイクロサポート(株)
代表取締役社長 松本 泰治 氏

グローバルな市場を意識した商品開発で、世界のアナリストに貢献できる前処理メーカーを目指す。

写真 代表取締役社長 松本 泰治 氏
ジェトロ静岡 所長 臼井 一雄

引き続き販路開拓を進め、「ものづくり大国静岡」を世界に発信していただきたい。

写真 ジェトロ静岡 所長 臼井 一雄

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 展示会・商談会への参加
    海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
  • 貿易投資相談
    本部(東京)、大阪本部、国内各地の貿易情報センターなどでは、お客様から電話、Fax、E-mailで寄せられるご相談にお答えします。
  • 海外コーディネーターによる輸出支援相談サービス
    ジェトロが海外に配置する各分野の専門家(海外コーディネーター)が、海外ビジネス展開に関するお問い合わせに、現地の感覚・目線でお答えします。

株式会社マイクロサポート

静岡県静岡市清水区西大曲町2-21
Tel:054-367-1119
http://microsupport.co.jp/外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
代表取締役社長:松本 泰治
従業員:9名 資本金:300万円
事業内容:分析用マイクロサンプリング機器の設計開発

2016年3月

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