井村屋株式会社
同社初の直接輸出を実現

タイの展示会では、今まで把握しきれていなかった自社製品の並行輸入ルートの把握と、現地に製品を輸出している商社を経由しての現地での販売先開拓に注力した。一方、既存の販路以外のパートナー候補については、ジェトロの専門家からの紹介を受けることで商談の質を担保した。
同社の海外事業戦略部の担当者は、商談スキルセミナーや貿易実務講座・オンライン講座を受講し、十分なスキルアップを図ってから展示会での商談に臨んだ。こうした準備が奏功し、展示会で得たさまざまな企業との接点を活かし、現地企業向けの販路の開拓に成功した。
また、台湾の展示会では、直接取引の相手となりうる代理店とのコンタクトを得て、商談を進めた。直接輸出の経験がないことから、貿易手続きや契約等で不明な点もあったが、ジェトロへの相談やスキルアップした担当者の努力が実を結び、同社初の直接輸出契約の締結に至ることができた。
さらなる販路拡大も順調だ。新たな販路として台湾の日系コンビニエンスストアにも同社商品が納入されている。主要食材への規制の関係で輸出できないことも多い加温食品についても市場開拓を進める方針だ。
海外ビジネスの拡大を受け、海外事業戦略部は5名体制に拡大。15年度の海外売上は、2年前の2倍に増加。中期事業計画（15～17年度）においても海外事業の加速化を明記しており、ASEAN諸国などを中心に輸出での売上をさらに伸ばす構えだ。