パンデミックを乗り越え活気が戻ってきた展示会場（米国のデザイン・日用品分野最新トレンドシリーズ（2））
（米国・NY発）

バイヤーの声

• M氏
  パンデミック前までは長年NY NOWに行っていたが、今は時間に余裕がある時だけ行き、一つの展示会しか行くことができない時はSHOPPE OBJECTを選択している。規模が大きくなってしまったとはいえ、NY NOWと比べて、会場が小さくて歩きやすいのと、トレンディなベンダーをチェックできるのがSHOPPE OBJECTを選択する理由である。

  以前の勤務先では、冬のアトランタの展示会にも出かけていた。そのショップのオーナーは今もニューヨークとアトランタの展示会に行っている。アトランタの展示会の魅力は、ニューヨークに出展しないベンダーも多い点が挙げられる。冬にも行く理由は、ホリデーシーズンの新商品を一足先に買い付けるため。

• S氏
  COVID以前は、毎シーズン、トレードショーに足を運んでいた。ニューヨークだけでなくアトランタにも行って、いろいろなものを見つけていた。パンデミックで足が遠のいていたが、2023年からショーを見に行くルーティーンに戻ることにした。NY NOWとSHOPPE OBJECTの両方に出かける。SHOPPE OBJECTは、キュレーションされたショーなので、トレンディーでおしゃれな製品を見つけられるが、他のショップも同じ製品を扱う可能性が高い。NY NOWは以前と比べて規模は縮小したが、その分歩きやすくなり、ジェネラルなベンダーの中から独自の視点で新しいベンダーを探すことができる。本来、バイヤーの苦労はそうした中から実り（新商品）を見つけることだと思っている。ニューヨークのトレードショーに出展していないブランドもあるので、アトランタのショーにも行ってみたい。

• C氏
  2月と8月の展示会（NY NOWやSHOPPE OBJECT）に参加している。パリのメゾンオブジェにも行きたいと思っている。

• Y氏
  NY NOWに出展している。自社のBtoBサイトで卸売りをしていて好評だが、大手客先のバイヤーとは展示会で出会う確率が高い。SHOPPE OBJECTよりもバイヤーの年齢層、ショップのテイストが幅広いという理由でNY NOWを選んでいる。

2023年2月の展示会場のブースのディスプレイを通して、日本企業が展示会に出展する際のブースのディスプレイついて、最新のアドバイスをバイヤーにヒヤリングした。

ブランドの世界観や使用感がわかるイメージ画像を展示する

商品を並べるだけでなく、ブランドの世界観やバックグラウンドがわかるようなイメージを拡大して壁に貼るなど、目に留まりやすくしてほしい。アクセサリー等、サイズが小さいものも拡大した写真が壁にあると良い。米国で通常使わないような日本独特の製品は、使用中の写真を見て、使い方を知りたい。バイヤーはブースを通る瞬間に興味のある・無しを判断するので、特に海外からの出展者は、ひと目でわかる、印象的なディスプレイを心掛けてほしい。例えば日本の手ぬぐいや風呂敷を例に挙げると、色やパターンには惹かれるが、使い方となると、首に巻くくらいしか思いつかない。写真でもいいので、展示会で実際の使い方を会場で紹介してもらえると、イメージが膨らんでオーダーに対して積極的になれる。

色・柄・サイズ違いをわかりやすく表示して、展示数は多い方が良い。

基本的に、一社のブースの品揃えが豊富であればあるほど、バイヤーにとってミニマムオーダー数に達しやすくなり、注文をする可能性が高くなる。サイズ、色、柄違いもサンプルが見たい。ブースには、サイズ別の価格などが即答できる、商品の知識をしっかり持っている人にいてほしい。

バイヤーが推薦するBtoB プラットフォームとその理由を紹介する。