B2Bプラットフォームの活用とコロナ禍での調達活動（3） コロナ禍における海外調達業務と海外製品へのニーズ変化（中国・北京発）

原材料価格や物流コストの上昇に伴い、機械部品や電子部品など海外製品の価格上昇が続いている。その結果、調達コストが大幅に上昇し、利幅を圧迫するようになってきている。今後はコストパフォーマンスを考慮し、中国国産品へ切り替えることも検討している。

中国政府は2022年12月に「ゼロコロナ」政策を緩和したが、国際物流に関しては依然として納期が不安定で、海外製品の調達リスクおよび難易度が高まっている。生産への悪影響を考慮し、部品等の性能を落としてでも、より安定した供給と短納期の中国国産品に切り替える選択をした中国企業も増えている。

中国国産品の技術および品質の向上に伴い、独占的な技術を要する製品を除き、よりコストパフォーマンスの高い中国国産品に切り替える企業が増えている。

中国で「一線・二線都市」と呼ばれる大都市では消費力が高く、海外ブランドを好む傾向がある。しかし市場はほぼ飽和状態となっており、競争も激化し、市場シェアの獲得は困難を極めている。一方で、「三線・四線・五線都市」と呼ばれる地方都市は人口が多く、巨大な潜在市場となっているが、中国国産ブランドのほうが優れたコストパフォーマンスであるため多くの支持を集めている。

中国では近年、「国潮」と呼ばれる愛国トレンドが広がっており、化粧品業界においても中国国産ブランドや製品が人気を集めている。海外ブランドの優位性は以前ほど顕著ではなく、中国消費者のニーズに寄り添った中国国産ブランドが、新しいコンセプトやデザイン等で人気となっている。

コスメやスキンケアの成分や効果、化粧品の製造技術に注目する「成分党」と呼ばれる中国消費者が増えつつある。多くの中国国産ブランドがこうしたトレンドに着目するなか、「WINONA（薇諾娜）」や「QuadHA（夸迪）」など成分を前面にアピールする国産ブランドが人気となっている。一部の欧米ブランドも最新の製品をリリースしたり、日系ブランドも「素肌美」や「天然」といったコンセプトを打ち出して対抗するなど、中国消費者のニーズに応えようと努めている。